Наши соцсети:

Вакансии

Требования 
  • Профессиональный опыт: успешный опыт эффективных продаж в сегменте B2B (крупный и средний бизнес) либо опыт реализации проектов в строительной и производственной сферах;
  • Образование: высшее образование (профильное строительное образование или ПГС будет являться преимуществом);
  • Технические навыки: уверенный пользователь ПК (MS Office), обязателен опыт работы в CRM-системах (предпочтительно Bitrix24);
  • Специфика работы: готовность к ведению сделок с долгим циклом, умение выстраивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
  • Мобильность: готовность к служебным командировкам при необходимости решения задач на объектах.
Обязанности 
  • Выполнение финансовых планов: выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли компании совместно с другими сотрудниками отдела.
  • Развитие продаж: поиск и привлечение новых клиентов и проектов, включая активную работу со специализированными базами инвест-проектов и другими источниками.
  • Изучение рынка: глубокое изучение бизнеса клиентов с целью постоянного увеличения объемов продаж.
  • Обработка запросов: выявление и уточнение потребностей клиентов, отработка возражений и проведение презентаций решений.
  • Подготовка ТКП: совместная работа с другими подразделениями Компании по формированию технико-коммерческих предложений.
  • Ведение переговоров: проведение коммерческих переговоров с клиентами исключительно в интересах Компании.
  • Контроль обязательств: совместный с отделом реализации контроль выполнения обязательств по сделкам, заключенным Менеджером по продажам.
  • Стандарты работы: строгое соблюдение принятой технологии продаж и поддержание высокого уровня качества при работе с клиентами и коллегами.
  • Поддержание контакта: систематический обзвон клиентов по согласованным планам и стимулирование их к работе по программам построения отношений.
  • Командировки: выезды в рабочие поездки в интересах Компании для проведения встреч и презентаций.
  • Работа в CRM: качественное и своевременное ведение базы данных в Bitrix24.
  • Анализ рынка: сбор и аналитика информации о конкурентах, включая изучение их позиционирования у клиентов.
  • Планирование и отчетность: планирование личной занятости (на день, неделю, месяц) и предоставление отчетов по продажам и проделанной работе.
  • Внутреннее взаимодействие: участие в производственных совещаниях, коммуникация с отделами компании и оперативное выполнение других бизнес-задач, поставленных Руководителем отдела продаж;
  • Взаимовыручка: замещение других менеджеров отдела на время их отсутствия.
Условия 
  • Социальные гарантии: трудоустройство согласно ТК РФ;
  • Регламентированный график: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 09:00 до 18:00;
  • Финансовые условия: конкурентный уровень дохода, включающий фиксированный должностной оклад и прозрачную систему бонусов (без потолка);
  • Профессиональная адаптация: закрепление опытного наставника на начальном этапе для оперативного вхождения в должность;
  • Локация: современный офис в пешей доступности от станции метро «Ховрино»;
  • Обеспечение деятельности: предоставление корпоративной сотовой связи и компенсация транспортных расходов при выполнении служебных задач.
Требования 
  • высшее образование (строительное, техническое);
  • знание основных положений №223-ФЗ, №44-ФЗ, №275-ФЗ, умение отслеживать изменения.
  • компьютерные программы: MS Office (Word, Excel), Битрикс24;
  • навыки работы с ЭТП, системами электронного документооборота, ЭЦП, ЕИС;
  • ответственность, внимательность, умение работать в команде, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности, стрессоустойчивость;
  • аналитические способности (умение анализировать большие объемы информации, выявлять риски).
Обязанности 

Мониторинг и выбор закупок:

  • осуществлять ежедневный мониторинг закупок на государственных (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих ЭТП (базовый список площадок в приложении);
  • производить фильтрацию по отраслевым ОКПД 2 (модульные здания, быстровозводимые конструкции, блок-контейнеры, здания контейнерного типа);
  • анализировать требования заказчика (техническое задание, сроки, обеспечение) на соответствие производственным возможностям Организации;
  • прогнозировать конкурентную среду через анализ истории закупок;
  • использовать Агрегаторы для подбора лотов и оценки вероятности победы;
  • обеспечивать своевременную переаккредитацию Организации на всех целевых электронных площадках;
  • выявлять актуальные закупки, собирать по ним информацию и передавать в Отдел продаж.​​​​​​​

Регистрация и аккредитация:

  • контролировать сроки действия усиленных квалифицированных электронных подписей (КЭП) сотрудников;
  • актуализировать пакет документов (Устав, выписка ЕГРЮЛ, решение о назначении директора, доверенность на участие в торгах);
  • ​​​​​​​настраивать автоматический мониторинг по ключевым словам и ОКПД2 через личные кабинеты ЭТП.

Подготовка заявки:

  • вести коммуникацию с заказчиком по предмету закупки: уточнять условия, параметры, сроки и т.д.;
  • выдавать менеджерам по продажам требования к необходимому объему и форме предоставления предложений и документов для участия в закупке;
  • готовить заявку по форме заказчика на основе ТКП менеджеров по продажам;
  • проверять комплект документов на соответствие 44-ФЗ, 223-ФЗ и внутренним стандартам Заказчика.​​​​​​​​​​​​​​

Управление процессом подачи заявок:

  • планировать график подачи заявок с учетом времени на подготовку, получение выписок и банковских гарантий;
  • своевременно оформлять и контролировать внесение обеспечения заявки (денежные средства или банковская гарантия);
  • обеспечивать корректное подписание заявки усиленной электронной подписью;
  • фиксировать дату и время подачи, избегая технических сбоев в последний час.

Участие в торгах:

  • участвовать во всех видах торгов;
  • согласовывать ценовые предложения при запросе котировок или запросе предложений;
  • проводить мониторинг хода торгов и оперативно информировать непосредственного руководителя в онлайн режиме.

Взаимодействие с заказчиками:

  • формировать и направлять запросы на разъяснение положений документации (в сроки, установленные 44-ФЗ / 223-ФЗ);
  • участвовать в предторговых переговорах (в том числе с генподрядчиками, проектными институтами, заказчиками-застройщиками);
  • ​​​​​​​​​​​​корректировать заявку на основе обратной связи заказчика;
  • совместно с юридическим отделом готовить и подавать жалобы в ФАС при нарушении процедуры закупки.

Заключение контракта:

  • оформлять обеспечение исполнения контракта (независимая гарантия, залог, денежные средства).

Анализ результатов:

  • вести реестр закупок: фиксировать выигранные и проигранные тендеры с указанием причин;
  • готовить ежемесячные отчеты и рекомендации по оптимизации стратегии участия.
Условия 
  • трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
  • испытательный срок - 3 месяца;
  • график 5/2 с 9:00 до 18:00;
  • заработная плата: оклад + премиальная часть;
  • комфортный офис со всем необходимым (в пешей доступности от м. Ховрино);
  • предоставляется корпоративная связь;
Требования 
  • профильное высшее образование (ПГС);
  • дополнительная квалификация в менеджменте / управлении проектами как преимущество;
  • опыт работы от 5 лет на аналогичной руководящей позиции;
  • опыт ведения проектов с модульными/контейнерными зданиями станет вашим преимуществом;
  • владение AutoCAD/NanoCAD, инструментами планирования проектов и базовым офисным ПО.
Обязанности 

На преддоговорном этапе:

Обеспечить проработку запросов потенциальных клиентов с технической точки зрения и подготовка информации (разработка планировочных и конструктивных решений, концепций по инженерным сетям и т.д.) для отдела продаж с целью дальнейшего выставления коммерческих предложений потенциальным заказчикам, в том числе:

  • Распределение предварительной разработки планов, схем, согласно ТЗ и запросам потенциальных заказчиков;
  • Определение сроков и стоимости проектирования (стадия «П» прохождение экспертиз (при необходимости),        стадия «Р»;
  • Определение оптимального способа реализации проекта и состава его потенциальных участников;
  • Разработка графиков реализации проекта для КП и договоров, с увязкой на временные отрезки на реализацию проекта (изготовление, монтаж);
  • Консультирование сотрудников Отдела продаж по техническим вопросам, стоимости и срокам проектирования;
  • Участие в переговорах с заказчиками совместно с представителями отделов продаж и реализации проектов.
  • ​​​​​​​Участие в работе по совершенствованию рыночного предложения (продукта/услуг) Компании:
    • Подготовка предложений по оптимизации проектных решений
    • Подготовка предложений и реализация мероприятий по повышению эффективности внутренних процессов Компании.​​​​​​​

На этапе реализации

Обеспечить: ​​​​​​​

  • разработку рабочей документации на модульные здания по подписанным договорам и выдачу ее в производство, снабжение и ОКС;
  • авторское сопровождение документации в процессе изготовления конструкций и производства СМР;
  • разработку технических паспортов и монтажных схем на здания.
Условия 
  • оформление в соответствии с ТК РФ;
  • график работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
  • оплата корпоративной сотовой связи, компенсация проезда по рабочим задачам.
  • ​​​​​​​конкурентный уровень заработной платы.

Отдел по работе с персоналом hr@kraust.ru

Мы меняем мир, делаем его чуточку удобней - благодаря нашим решениям множество людей нашли крышу, компании смогли построить классные дома в срок, а дачные участки стали комфортней. Приходите и меняйте мир с нами!