
- Профессиональный опыт: успешный опыт эффективных продаж в сегменте B2B (крупный и средний бизнес) либо опыт реализации проектов в строительной и производственной сферах;
- Образование: высшее образование (профильное строительное образование или ПГС будет являться преимуществом);
- Технические навыки: уверенный пользователь ПК (MS Office), обязателен опыт работы в CRM-системах (предпочтительно Bitrix24);
- Специфика работы: готовность к ведению сделок с долгим циклом, умение выстраивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
- Мобильность: готовность к служебным командировкам при необходимости решения задач на объектах.
- Выполнение финансовых планов: выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли компании совместно с другими сотрудниками отдела.
- Развитие продаж: поиск и привлечение новых клиентов и проектов, включая активную работу со специализированными базами инвест-проектов и другими источниками.
- Изучение рынка: глубокое изучение бизнеса клиентов с целью постоянного увеличения объемов продаж.
- Обработка запросов: выявление и уточнение потребностей клиентов, отработка возражений и проведение презентаций решений.
- Подготовка ТКП: совместная работа с другими подразделениями Компании по формированию технико-коммерческих предложений.
- Ведение переговоров: проведение коммерческих переговоров с клиентами исключительно в интересах Компании.
- Контроль обязательств: совместный с отделом реализации контроль выполнения обязательств по сделкам, заключенным Менеджером по продажам.
- Стандарты работы: строгое соблюдение принятой технологии продаж и поддержание высокого уровня качества при работе с клиентами и коллегами.
- Поддержание контакта: систематический обзвон клиентов по согласованным планам и стимулирование их к работе по программам построения отношений.
- Командировки: выезды в рабочие поездки в интересах Компании для проведения встреч и презентаций.
- Работа в CRM: качественное и своевременное ведение базы данных в Bitrix24.
- Анализ рынка: сбор и аналитика информации о конкурентах, включая изучение их позиционирования у клиентов.
- Планирование и отчетность: планирование личной занятости (на день, неделю, месяц) и предоставление отчетов по продажам и проделанной работе.
- Внутреннее взаимодействие: участие в производственных совещаниях, коммуникация с отделами компании и оперативное выполнение других бизнес-задач, поставленных Руководителем отдела продаж;
- Взаимовыручка: замещение других менеджеров отдела на время их отсутствия.
- Социальные гарантии: трудоустройство согласно ТК РФ;
- Регламентированный график: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 09:00 до 18:00;
- Финансовые условия: конкурентный уровень дохода, включающий фиксированный должностной оклад и прозрачную систему бонусов (без потолка);
- Профессиональная адаптация: закрепление опытного наставника на начальном этапе для оперативного вхождения в должность;
- Локация: современный офис в пешей доступности от станции метро «Ховрино»;
- Обеспечение деятельности: предоставление корпоративной сотовой связи и компенсация транспортных расходов при выполнении служебных задач.

- высшее образование (строительное, техническое);
- знание основных положений №223-ФЗ, №44-ФЗ, №275-ФЗ, умение отслеживать изменения.
- компьютерные программы: MS Office (Word, Excel), Битрикс24;
- навыки работы с ЭТП, системами электронного документооборота, ЭЦП, ЕИС;
- ответственность, внимательность, умение работать в команде, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности, стрессоустойчивость;
- аналитические способности (умение анализировать большие объемы информации, выявлять риски).
Мониторинг и выбор закупок:
- осуществлять ежедневный мониторинг закупок на государственных (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих ЭТП (базовый список площадок в приложении);
- производить фильтрацию по отраслевым ОКПД 2 (модульные здания, быстровозводимые конструкции, блок-контейнеры, здания контейнерного типа);
- анализировать требования заказчика (техническое задание, сроки, обеспечение) на соответствие производственным возможностям Организации;
- прогнозировать конкурентную среду через анализ истории закупок;
- использовать Агрегаторы для подбора лотов и оценки вероятности победы;
- обеспечивать своевременную переаккредитацию Организации на всех целевых электронных площадках;
- выявлять актуальные закупки, собирать по ним информацию и передавать в Отдел продаж.
Регистрация и аккредитация:
- контролировать сроки действия усиленных квалифицированных электронных подписей (КЭП) сотрудников;
- актуализировать пакет документов (Устав, выписка ЕГРЮЛ, решение о назначении директора, доверенность на участие в торгах);
- настраивать автоматический мониторинг по ключевым словам и ОКПД2 через личные кабинеты ЭТП.
Подготовка заявки:
- вести коммуникацию с заказчиком по предмету закупки: уточнять условия, параметры, сроки и т.д.;
- выдавать менеджерам по продажам требования к необходимому объему и форме предоставления предложений и документов для участия в закупке;
- готовить заявку по форме заказчика на основе ТКП менеджеров по продажам;
- проверять комплект документов на соответствие 44-ФЗ, 223-ФЗ и внутренним стандартам Заказчика.
Управление процессом подачи заявок:
- планировать график подачи заявок с учетом времени на подготовку, получение выписок и банковских гарантий;
- своевременно оформлять и контролировать внесение обеспечения заявки (денежные средства или банковская гарантия);
- обеспечивать корректное подписание заявки усиленной электронной подписью;
- фиксировать дату и время подачи, избегая технических сбоев в последний час.
Участие в торгах:
- участвовать во всех видах торгов;
- согласовывать ценовые предложения при запросе котировок или запросе предложений;
- проводить мониторинг хода торгов и оперативно информировать непосредственного руководителя в онлайн режиме.
Взаимодействие с заказчиками:
- формировать и направлять запросы на разъяснение положений документации (в сроки, установленные 44-ФЗ / 223-ФЗ);
- участвовать в предторговых переговорах (в том числе с генподрядчиками, проектными институтами, заказчиками-застройщиками);
- корректировать заявку на основе обратной связи заказчика;
- совместно с юридическим отделом готовить и подавать жалобы в ФАС при нарушении процедуры закупки.
Заключение контракта:
- оформлять обеспечение исполнения контракта (независимая гарантия, залог, денежные средства).
Анализ результатов:
- вести реестр закупок: фиксировать выигранные и проигранные тендеры с указанием причин;
- готовить ежемесячные отчеты и рекомендации по оптимизации стратегии участия.
- трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- испытательный срок - 3 месяца;
- график 5/2 с 9:00 до 18:00;
- заработная плата: оклад + премиальная часть;
- комфортный офис со всем необходимым (в пешей доступности от м. Ховрино);
- предоставляется корпоративная связь;

- профильное высшее образование (ПГС);
- дополнительная квалификация в менеджменте / управлении проектами как преимущество;
- опыт работы от 5 лет на аналогичной руководящей позиции;
- опыт ведения проектов с модульными/контейнерными зданиями станет вашим преимуществом;
- владение AutoCAD/NanoCAD, инструментами планирования проектов и базовым офисным ПО.
На преддоговорном этапе:
Обеспечить проработку запросов потенциальных клиентов с технической точки зрения и подготовка информации (разработка планировочных и конструктивных решений, концепций по инженерным сетям и т.д.) для отдела продаж с целью дальнейшего выставления коммерческих предложений потенциальным заказчикам, в том числе:
- Распределение предварительной разработки планов, схем, согласно ТЗ и запросам потенциальных заказчиков;
- Определение сроков и стоимости проектирования (стадия «П» прохождение экспертиз (при необходимости), стадия «Р»;
- Определение оптимального способа реализации проекта и состава его потенциальных участников;
- Разработка графиков реализации проекта для КП и договоров, с увязкой на временные отрезки на реализацию проекта (изготовление, монтаж);
- Консультирование сотрудников Отдела продаж по техническим вопросам, стоимости и срокам проектирования;
- Участие в переговорах с заказчиками совместно с представителями отделов продаж и реализации проектов.
- Участие в работе по совершенствованию рыночного предложения (продукта/услуг) Компании:
- Подготовка предложений по оптимизации проектных решений
- Подготовка предложений и реализация мероприятий по повышению эффективности внутренних процессов Компании.
На этапе реализации
Обеспечить:
- разработку рабочей документации на модульные здания по подписанным договорам и выдачу ее в производство, снабжение и ОКС;
- авторское сопровождение документации в процессе изготовления конструкций и производства СМР;
- разработку технических паспортов и монтажных схем на здания.
- оформление в соответствии с ТК РФ;
- график работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
- оплата корпоративной сотовой связи, компенсация проезда по рабочим задачам.
- конкурентный уровень заработной платы.
Отдел по работе с персоналом hr@kraust.ru
Мы меняем мир, делаем его чуточку удобней - благодаря нашим решениям множество людей нашли крышу, компании смогли построить классные дома в срок, а дачные участки стали комфортней. Приходите и меняйте мир с нами!





Блок контейнеры
Модульные здания
Сэндвич панели
Посты охраны
Хозблоки
Сборно-разборные
Морские















ЭВРИСТИКА