Вакансии | Производство Краус

Ведущий маркетолог B2B

Требования

Образование: высшее профильное (маркетинг) либо высшее в другой сфере совместно с дополнительным профессиональным обучением / сертификацией по маркетингу;
Релевантный опыт: от 3–5 лет в B2B-маркетинге, включая продвижение сложных продуктов, проектных решений или услуг;
Отраслевой опыт: желателен бэкграунд в производственной, строительной, инженерной или промышленной сфере;
Понимание B2B-специфики: знание особенностей длинных сделок и принципов работы с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР);
Стратегическое планирование: опыт создания комплексного маркетингового плана, лидогенерации и плотного взаимодействия с отделом продаж;
Ведение аналитики: практический опыт работы с CRM и сквозной аналитикой, умение рассчитывать воронку, конверсии и эффективность каналов;
Инструменты продвижения: опыт управления сайтом, digital-подрядчиками, контекстной рекламой, контентом и мероприятиями;
Разработка материалов: навык самостоятельной подготовки презентаций, понятных отчетов, технических заданий и маркетинговых материалов;
Мобильность: готовность к командировкам;
Технические навыки: уверенное владение Excel;
Коммуникация: грамотная устная и письменная речь.

Обязанности

Аудит маркетинга: полный аудит текущего маркетинга (сайт, CRM, реклама, подрядчики);
Стратегия и планирование: сегментация рынка, анализ продуктового портфеля компании и экономики направлений, разработка маркетинговой стратегии, годового плана продвижения и бюджета;
Лидогенерация: настройка системного привлечения целевых B2B-обращений (SEO, контекст, профильные каталоги);
Работа с ключевыми клиентами: внедрение ABM-подходов для работы с крупными целевыми клиентами;
Работа с воронкой: прогрев лидов в сделках с долгим циклом принятия решений, контроль прохождения воронки;
Аналитика: построение прозрачной аналитики (CRM, веб-аналитика, коллтрекинг, UTM);
Эффективность каналов: анализ стоимости лида (CPL) и привлеченного клиента (CAC), оценка окупаемости каналов (ROI);
Отчетность: регулярная отчетность по эффективности для коммерческого директора;
Позиционирование: обновление позиционирования, создание УТП для разных отраслей;
Сайт и материалы: развитие сайта как инструмента продаж, подготовка презентаций, каталогов и кейсов;
Контент-стратегия: разработка контент-стратегии (экспертные статьи, интервью), перевод с инженерного языка на язык выгод бизнеса;
Мероприятия: организация участия в профильных выставках и проведение собственных вебинаров;
Управление подрядчиками: постановка ТЗ подрядчикам и приемка работы по коммерческим результатам, а не кликам;
Развитие команды: проектирование структуры будущего отдела маркетинга, подбор команды по мере роста функции.

Условия

Социальные гарантии: трудоустройство согласно ТК РФ;
Регламентированный график: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 09:00 до 18:00;
Финансовые условия: стабильный фиксированный оклад плюс прозрачная система KPI, привязанная к коммерческим результатам;
Профессиональная адаптация: закрепление наставника на начальном этапе для оперативного вхождения в должность;
Локация: современный офис в пешей доступности от станции метро «Ховрино»;
Обеспечение деятельности: предоставление корпоративной сотовой связи и компенсация транспортных расходов при выполнении служебных задач;
Профессиональная свобода: возможность с нуля выстроить систему маркетинга и напрямую влиять на бизнес-показатели;
Карьерный рост: возможность карьерного и финансового роста до руководителя полноценного отдела маркетинга по мере масштабирования функции.

Менеджер отдела продаж (Москва)

Требования

Профессиональный опыт: успешный опыт эффективных продаж в сегменте B2B (крупный и средний бизнес) либо опыт реализации проектов в строительной и производственной сферах;
Образование: высшее образование (профильное строительное образование или ПГС будет являться преимуществом);
Технические навыки: уверенный пользователь ПК (MS Office), обязателен опыт работы в CRM-системах (предпочтительно Bitrix24);
Специфика работы: готовность к ведению сделок с долгим циклом, умение выстраивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
Мобильность: готовность к служебным командировкам при необходимости решения задач на объектах.

Обязанности

Выполнение финансовых планов: выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли компании совместно с другими сотрудниками отдела.
Развитие продаж: поиск и привлечение новых клиентов и проектов, включая активную работу со специализированными базами инвест-проектов и другими источниками.
Изучение рынка: глубокое изучение бизнеса клиентов с целью постоянного увеличения объемов продаж.
Обработка запросов: выявление и уточнение потребностей клиентов, отработка возражений и проведение презентаций решений.
Подготовка ТКП: совместная работа с другими подразделениями Компании по формированию технико-коммерческих предложений.
Ведение переговоров: проведение коммерческих переговоров с клиентами исключительно в интересах Компании.
Контроль обязательств: совместный с отделом реализации контроль выполнения обязательств по сделкам, заключенным Менеджером по продажам.
Стандарты работы: строгое соблюдение принятой технологии продаж и поддержание высокого уровня качества при работе с клиентами и коллегами.
Поддержание контакта: систематический обзвон клиентов по согласованным планам и стимулирование их к работе по программам построения отношений.
Командировки: выезды в рабочие поездки в интересах Компании для проведения встреч и презентаций.
Работа в CRM: качественное и своевременное ведение базы данных в Bitrix24.
Анализ рынка: сбор и аналитика информации о конкурентах, включая изучение их позиционирования у клиентов.
Планирование и отчетность: планирование личной занятости (на день, неделю, месяц) и предоставление отчетов по продажам и проделанной работе.
Внутреннее взаимодействие: участие в производственных совещаниях, коммуникация с отделами компании и оперативное выполнение других бизнес-задач, поставленных Руководителем отдела продаж;
Взаимовыручка: замещение других менеджеров отдела на время их отсутствия.

Условия

Социальные гарантии: трудоустройство согласно ТК РФ;
Регламентированный график: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 09:00 до 18:00;
Финансовые условия: конкурентный уровень дохода, включающий фиксированный должностной оклад и прозрачную систему бонусов (без потолка);
Профессиональная адаптация: закрепление опытного наставника на начальном этапе для оперативного вхождения в должность;
Локация: современный офис в пешей доступности от станции метро «Ховрино»;
Обеспечение деятельности: предоставление корпоративной сотовой связи и компенсация транспортных расходов при выполнении служебных задач.

Отдел по работе с персоналом hr@kraust.ru

Мы меняем мир, делаем его чуточку удобней - благодаря нашим решениям множество людей нашли крышу, компании смогли построить классные дома в срок, а дачные участки стали комфортней. Приходите и меняйте мир с нами!